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【叫安安的賣鞋的怎么樣】如果有人問你淡季怎么賣鞋,你就給他看這條微信

2018-12-15 12:26:43 熱度:472 ℃
[導讀]:本文(《如果有人問你淡季怎么賣鞋,你就給他看這條微信》)由來自呂梁的網友投稿,并經由本站(仿鞋網)結合主題:叫安安的賣鞋的怎么樣,收集整理了眾多資料而成。主要記述了導購員等方面的信息。相信從本文您一定可以獲得自己所需要的!

炎熱的7-8月天,業淡季。人流量少,生意冷清,怎么辦呢?

今天小世就跟諸位鞋友們分享淡季賣鞋時導購的幾個小技巧,希望能有所助益。后期會有大量的淡季干貨等著你哦,請繼續關注小世。

第一:要把握住淡季促銷的基本要素

第一:要把握住淡季促銷的基本要素

1、要設法讓顧客愿意到賣場來

在顧客還沒有進入鞋店之前,接待活動就已經開始了。那就是店面要保持清潔,鞋品要整理得有條理,陳列方式要一目了然。

2、最重要的要素是導購員

導購員的笑容和動作能讓鞋店充滿生機;冷冷清清的店,誰都不想進去。

導購員并不需要站在門口專門等候、招呼顧客,在店里整理商品的自然動作也同樣可以制造熱鬧的氣氛,同時解除顧客的緊張,讓其覺得很自然地進來。

顧客進來了,導購員和顧客打聲招呼:“歡迎光臨”,仍然繼續自己的工作,同時注意顧客的動向,在必要時提供服務。

第二:要了解接近顧客的最佳時機及引導語言

讓顧客自由地挑選商品并不意味著對顧客不理不睬,不管不問,關鍵是導購需要與顧客保持恰當的距離,用目光跟隨顧客,觀察顧客。一旦發現有時機(如顧客發問,轉過身來看營業員或與一道進來的人交談詢問等),導購要立即迎合上去。

那么哪些是最佳時機呢?

1、當顧客看著某件商品

導購:是否試穿看看?

2、當顧客突然停下腳步

導購:小姐,請問有什么要我服務的?

3、當顧客仔細地打量某件商品

導購:小姐,您穿36碼的吧,我拿給您試試。

(導購平時要學會目測顧客穿的尺碼,讓顧客覺得你是一個專業、稱職的導購)

4、當顧客拿起鞋款、看標簽和價格

導購:小姐,這是最新產品,穿起來會非常舒適,腳感很好。

5、當顧客看著產品又四處張望

導購:小姐,這款鞋子的可搭配款很多,您看,這款怎么樣?

第三,要了解接近顧客促成交易的方式

1、介紹接近法

看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。

產品介紹:

1)特性(品牌、款式、面料、顏色)

2)優點(大方、婉約、時尚)

3)好處(舒適、透氣、保暖、輕便)

注意:用此法時,不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”導購員就應適可而止。

2、贊美接近法

以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美,接近顧客。

”您的包很特別,在那里買的?“

”您今天真精神,不是我恭維您,您的身材,氣質真不錯。“

”小朋友,長得好可愛!“(帶小孩的顧客)

通常來說贊美得當,顧客一般都會表示友好,并樂意與你交流。

3、示范接近法

利用產品展示的功效,并結合一定的語言介紹,來幫助顧客了解產品,認識產品。最好的示范就是讓顧客試穿。

試穿的注意事項:

1)主動為顧客解開試穿鞋扣、拉鏈等。

2)評價試穿效果要誠懇,可略帶贊美之辭,不要夸張過分。

總之,無論采取何種方式接近顧客和介紹產品,導購員必須注意顧客的表情和反應,察言觀色;提問要謹慎,切忌涉及到個人隱私;與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠。合適的距離是50公分左右,也是我們平常所說的社交距離。

第四:促成銷售的關鍵步驟

第四:促成銷售的關鍵步驟

由于顧客個性化、差異化的消費需求,在挑選到中意的貨品后,無法下定決心去購買哪一款或哪幾款。

這時,營業員應該站在顧客的立場上去體會顧客的需求和想法,并結合自身對貨品的專業知識,把不同的搭配效果正確傳遞給顧客。營業員要以對貨品的自信和專業的服務去打動顧客,讓顧客有一種“物超所值”的感覺,下決心購買,從而幫助顧客做出正確的商品選擇。

1、銷售成交的時機

導購進過所有的努力,開始進入與顧客成交的階段,優秀的導購員都遵循一定成功的方法和步驟,優先于其它競爭對手與顧客達成交易。

2、當顧客心情非常快樂、輕松時

導購員適時提出成交要求,成交的幾率會很大。

3、介紹完商品,試好鞋子時

如顧客較為滿意就抓住時機,詢問顧客需要產品的型號、數量或者顏色等外表特征,這時提出請求是成交的最佳時機。

4、顧客有反對意見非常正常

當顧客提出反對意見時,導購員就要開始向顧客解釋,解釋完之后,征求顧客意見,詢問顧客是否完全了解產品說明,是否需要補充,當顧客認可說明時,導購員就要抓住這一有利時機,詢問顧客確定那雙鞋子,以便直接成交。

第五:進行附加推銷

1、建議并介紹類似的搭配。

2、介紹新款。

3、介紹暢銷貨品。

4、建議提供容易搭配的有新功能型的貨品。

第六:淡季注意服務,哪怕是最后的開票成交環節

1、主動與顧客打招呼、保持微笑、與顧客有目光接觸。

2、清晰準確告訴顧客尺碼、顏色和件數及金額。

3、雙手把小票遞給顧客,并與顧客一起核對。

4、再次做附加推銷,希望下次再光顧服飾。

5、禮貌道別。

來源零售秘籍,版權歸原作者所有。

叫安安的賣鞋的怎么樣視頻

曹霸霸也是狠心 臨終叫老婆們去賣鞋

相關問答

問:范瑋琪 安安穿鞋里面的安安是誰

答:是她的侄子,她的最愛,哈哈!!!
不過現在在美國

問:鞋要恰好用一句成語

答:  【安安合適】    拼 音:ān ān hé shì    解 釋:剛剛適合,恰好相合。    歇后語:安伯伯遇到安伯娘――安安合適

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評論

來自 諸城 的客戶 評論于 2019-01-12 15:00:45
真皮的,做工細致,皮質柔軟,鞋底耐磨
來自 同江 的客戶 評論于 2019-01-08 12:41:03
質量好,穿上特舒服。
來自 宣威 的客戶 評論于 2019-01-04 22:10:53
是正品的,皮質很好,鞋碼標準,不錯的商家,會長期合作。
來自 余姚 的客戶 評論于 2018-12-30 19:45:50
大小合適,穿起來很舒服,透氣性很好,包裝得很好
來自 固原 的客戶 評論于 2018-12-24 23:01:05
是她侄子啦!現在和范范弟弟和弟妹一起在美國呢!
來自 孟州 的客戶 評論于 2018-12-22 08:53:57
她侄子 范弟弟的兒子 現在在美國
來自 深州 的客戶 評論于 2018-12-22 01:53:23
挺好的,第二次買了
來自 樂清 的客戶 評論于 2018-12-20 12:37:43
鞋子質量很好,尺碼標準,非常滿意。
來自 兗州 的客戶 評論于 2018-12-19 22:54:16
鞋子質量很好做工精細
來自 安徽 的客戶 評論于 2018-12-17 18:57:40
給力的賣家,這批貨要的急,也很快到貨了!
來自 棗陽 的客戶 評論于 2018-12-16 10:00:49
收到了,質量很好的,物流很給力的呢
來自 瑞安 的客戶 評論于 2018-12-16 01:00:12
實體店的朋友都說質量不錯的
來自 無錫 的客戶 評論于 2018-12-16 00:25:11
我們送去給貧困山區老人的,非常感恩,非常的溫暖,感恩賣家老板的大愛,祝福生意興隆,吉祥如意
來自 湖北 的客戶 評論于 2018-12-15 22:53:23
發貨快,尺碼準,銷量好,好評
來自 晉中 的客戶 評論于 2018-12-15 22:49:04
鞋碼標準,質量很好,做工精細,款式不錯,好評。
來自 藁城 的客戶 評論于 2018-12-15 22:33:25
鞋子號碼標準,做工精細,走路不累,穿上挺合腳的!
來自 陽泉 的客戶 評論于 2018-12-15 20:25:30
質量很好,保暖非常滿意。
來自 榆樹 的客戶 評論于 2018-12-15 17:26:17
鞋碼標準,做工精細,款式不錯,穿上很舒服,物流很快,好評。
來自 曲靖 的客戶 評論于 2018-12-15 16:20:25
質量不是一般的好,下次會繼續購買。謝謝
來自 揭陽 的客戶 評論于 2018-12-15 15:39:35
安安合適ān ān hé shì
[釋義] 剛剛適合,恰好相合
[用法] 作謂語、定語;用于口語
[例句] 這件作品擺在這里~
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