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【溫州批發鞋城10元】溫州"蜘蛛王"老總許承建,200元成就中國鞋業霸王地位!

2019-03-18 14:49:46 熱度:546 ℃
[導讀]:本文(《溫州"蜘蛛王"老總許承建,200元成就中國鞋業霸王地位!》)由來自閬中的合作伙伴投稿,并經由本站(仿鞋網)結合主題:溫州批發鞋城10元,收集整理了眾多資料而成。主要記述了蜘蛛王,市場營銷等方面的信息。相信從本文您一定可以獲得自己所需要的!

溫州領先的業人力資源服務商之一

許承建

許承建

(蜘蛛王集團董事長)

許承建,1965年9月1日生,溫州人。這位爽朗的溫州漢子,儒雅中滲透著英明,專注的眼神顯示出做事的干練,言談舉止中無不體現他人生宏偉的理想與抱負,興榮已成昨日事,對現今不凡的成就他只是付于揮手談笑中. 
? ? ? ?他與兩位親戚合股辦起了永嘉亞洲鞋廠。后又單獨創辦起永嘉縣五環旗鞋業有限公司。現任蜘蛛王集團董事長。

許承建從最初

許承建從最初借人家200元開始做生意,中間從沒有間斷過,只是想一直走下去,走了20年,奇跡出現了

一只貴在堅持的小蜘蛛,由于努力,竟然也能編織出一幅美麗的圖案。

初中畢業后,受傳統思想影響,我想著學一門手藝將來好養家糊口。先是當了幾年整天和斧頭、墨斗線打交道的木工,到1986年,我的家鄉甌北一帶出現了經營小商品以及皮鞋和服裝的小作坊,來錢比一天賺幾塊錢的木匠要好得多了。我于是想到了做點生意,可是家里實在是拿不出錢讓自己去闖蕩,就算能借到一筆高利貸,弄砸了全家可是連粥影湯也沒得喝。能不能找到風險小又可以一本萬利的生意呢?

任何事物都可以逼出來,我了解到企業的產品需要銷出去,外面的市場又需要產品,供需之間正需要牽一條線,如果我可以做這個事情,就可以從中坐收漁翁之利。于是我去收集永嘉一帶的產品,談好每一種產品的出廠價,當即借了200元做路費跑出去訂合同。其實生意也很難做的,廠家不給現金是不發貨的,自己不可能有墊資的本錢,只有把希望寄托在需求的一方。所以每當成功簽訂一個合同時,少不了一句:款到立即發貨。

當最初的幾個合同履行時,我就知道自己走對了路,而且把老客戶作為樣本向新客戶推薦:您信不過就可以去問某某單位,我們一直這樣做的。沒想到生意就這樣一筆一筆地做起來了,覺得自己丟下斧頭和墨斗線居然可以過更好的日子。那時候,我不知道這是一種什么樣的生意模式,后來才明白是虛擬經營的雛形:自己沒有企業,沒有產品,沒有品牌,有的只是一個人兩條腿,跑在廠家和買家的需求線上。

與此同時,我的最原始的資本居然在無本生意里開始有所積累了。

掉頭咬住鞋

wenzhourenwu

江湖不是一個人的江湖,我身邊不少人都開始做和我一樣的生意,我感覺一年比一年難做了,特別是個別廠家收到錢不給發貨的,直接影響了生意的信譽度;加上廠家自己開始拓展市場,做我這種生意的很多人陸續轉業。

改變主意出于一個偶然的機會。1991年的一天,一個親戚很隨便地問我:“我已經找到兩個合伙人了,打算做皮鞋,算你一份怎么樣?”我幾乎沒有經過大腦的過濾,張口就蹦出兩個字:“好的。”從此我就一口咬住了鞋生意。

過了幾天,我們就租了房子取了個亞洲鞋廠的名字,開始做鞋了!有意思的是老板四個,工人也是四個,聽說永嘉的某某廠家運動鞋生意好我們就跟著做運動鞋。什么經驗也沒有,只能是一邊做一邊學,我的任務是驗收,可能是我學過木匠,檢測得比較準一些。

雖然什么都不懂,做事的態度是沒話說的。聽說無錫要開鞋帽會議,盡管我老婆預產期快到了,我還是按時到了無錫。等我回來時,兒子出生了。每個股東都是拼命三郎,生意也好過一陣子,還蓋了廠房,但到1994年,生意走了下坡路。

由于多種原因,主要是經營思路的不同,我和原來幾個合伙人友好地分開了。

編織品牌之網

wenzhourenwu

既然單干,我覺得做鞋比較拿手,所以沒有改行。村里人在北京鞋城做批發生意,我就讓人寄樣品,自己模仿著去做。我對產品沒有定位,或者說很模糊。寄過來的是學生鞋,款式蠻好,可是用的是低檔的二層皮,質量一般,沒錢賺,品牌沒有影響力。

做了一年多的時間,聽說廣東的高檔女鞋很有市場,就到廣東買樣品。這一步棋終于走對了,做一雙賺一雙。起初一天做100多雙,后來棉鞋一天做 800多雙。從1996年到1999年我們專門做女鞋,每年產值以翻番的速度前進。我沒有多想,只知道產品質量好款式對路不怕沒有市場,淮陰的一位代理商到今年還在取笑我:許董,你那時候的眼里只有產品,我做了你的代理商一年多了,你不僅叫不出我的名字,甚至連一點印象都沒有。也許是笑話,可那時候我的確是這樣一個埋頭做鞋的人。

正在女鞋做得有滋有味的時候,一個代理商一語驚醒了我這個夢中人:單做女鞋,品牌做不大。

我看看周邊的個別企業因為男女鞋產品的結合很快壯大起來,而且已經率先做起專賣連鎖,成為市場的黑馬,我就知道自己要多付出點什么了。為了使自己分身有術,我們請了一個高管負責生產和開發。抓銷售一段時間后,我把擔子交給了總經理,開始分區域經營,那年又一筆簽了10年的形象代言人的合同。

快刀斬亂麻

wenzhourenwu

任何事物最快捷的聯系就是兩點一線,找到最短的距離就能比別人快一步到達。多年來,我養成了快刀斬亂麻解決問題的辦法。

在企業每天都有新生事物發生,能把復雜問題簡單化就行了。幾年前,蜘蛛王和代理商之間幾乎不存在應收款,可是現在就達7000多萬元。從表面上說,這是代理商欠公司的巨額貨款,把公司的利潤“積壓”了;可往深處想想就坦然了,代理商想把市場做精做強需要向終端政策傾斜,7000萬元就相當于公司再注入市場的流動資金。何況,在社會化市場化的進程中,只有維護代理商和終端的利益,才能有品牌的提升。自己不帶頭去維護和重視,后果就可想而知。

所以,我對聽到每天回單多少不感興趣,一聽到做多少貨柜就高興。雖然回單賺錢多,雖然一年要免費給終端做幾百萬元的貨柜,但是貨柜多意味著終端發展的勢頭良好,為此,公司一年為終端培訓買單的投入逐年增加,現在的200多萬元的投入顯然還要繼續加碼。

部分廠家最怕代理商提廣告宣傳,我倒覺得是好事,因為他們有上進心。自己舍不得,代理商更不愿意拿錢,畢竟品牌是自己的。所以公司一年花兩三千萬元在中央臺等強勢媒體打廣告,區域代理在公司的支持下也紛紛行動起來。只有顧及對方的利益才能獲得共同的利益,付出要從自己做起。

代理商最頭疼的是蜘蛛王的牌子有點響亮了以后,近年相繼出現了14個假冒品牌,極大沖擊了我們的品牌市場。為此我請了律師,公司專門成立打假部門。幾年下來,14個假冒點被我們打掉了13個,最后一個也很快要除去。

企業大了,漏洞也防不勝防。我們在成都有貼牌生產,結果發現負責進貨的人在吃回扣。我們在查清了事實后,對涉及的廠家給予通告:如果你們不把回扣的錢如數賠償給公司,業務從此結束。另外辭掉當事人,也給他一個忠告:聰明的腦袋是用來做有意義的事。要編織自己的夢想之網,必須斬掉那些不該有的結!

就做“蜘蛛王”

wenzhourenwu

2003年我和他人合作進入資本運作,成立八菲特投資有限公司。早期做房地產,后來隨著環境的變化做棉花以及期貨生意。現在,大部分資金轉到法人股股票。

以同樣的方式我控股了三個鞋業公司,相對而言對方有技術和能力,而資金實力弱一些。戰略上的事情大家需要商量,具體由合作方去做,對方很認真對待,因為把所有的希望都放在這里。在合作上嘗到甜頭后,我在一個偶然的機會認識了一個人,從此又有了國際化的念頭。

【溫州批發鞋城10元】溫州"蜘蛛王"老總許承建,200元成就中國鞋業霸王地位!

一次在飛機旅途中我結識了我的最新的合作者,我們在瑞安飛云江邊征地100多畝地建設勞保鞋生產基地,專業生產具有防油、防滑、防酸堿、防刺穿等多功能的安全鞋。基地已經破土動工,公司計劃投資近5億元,從2006年開始陸續引進德國德士馬30臺流水線(每臺需700萬元人民幣),打造全球最大的勞保鞋企業。

從第一個廠房到后來的多個廠房,我們幾乎是一年建設一個,這是過去沒有料到的。當蓋第一個廠房時,我把三層加到四層再加到五層,老婆還想不通:要這么大干嘛,生意不好怎么辦呢?

我不是個聰明人,要說一路走來沒有多少挫折的原因,我覺得除了運氣外,更多的是我的身邊從來不缺聰明的人:他們的建議和才能都是企業最寶貴的財富。有他們相伴,加上大家的堅持,我們終于共同織出了一幅創業的大網,生無所息,我會一直織下去,要做,我就做那“蜘蛛王”吧。

溫州批發鞋城10元視頻

10月10日杭州女裝批發(特價馬甲系列)多份 20件 800元【注:不包郵】

拓展閱讀

溫州批發高仿鞋50左右|溫州市甌海區鞋服批發商會2016年年終會員聯歡晚會請柬:http://www.fsulxa.com/gf/213.html

10元店/9.9元店-10元服裝批發,義烏10元服裝批發市場,10元服裝進貨...:https://www.ywzz.com/--------112105.htm

相關問答

問:溫州批發童鞋的鞋城都有哪幾個?在哪?從火車站怎么去?

答:解放路 鐵井欄 就是溫州最大的童裝批發市場,不但溫州縣市的人有購買,麗水和臺州的商販都有過來批發的。

問:去浙江溫州批發鞋子這怎樣才能能拿到一手貨源

答:你好,鞋子的貨源無非就2個地方,一個是自己去找工廠,還有一個就是去市場進貨!
如果你是開鞋店的,你去工廠自己下單很明顯不理智,雖然說你可以拿到一手的貨源,但是工廠要求你起碼一個顏色要定30雙,你要是賣不出去,或賣的不好就直接砸手里了!
所以還是要去專業市場進貨,可以少拿,萬一賣的不好,只要時間拖的不長,還可以退回來換其他款式,所以去專業市場進貨,才是首選!
溫州的鞋批發市場,目前最新的是溫州國際鞋城,具體的地址,你搜索百度就可以了,他們有自己的網站,網站上就有地址!

問:溫州有幾個鞋類批發市場

答:有3個鞋類批發市場;你有空可以聯系一下,參觀參觀; 1、溫州鞋城 地址:溫州市人民路0577-88309311   2、溫州站南商貿城鞋類批發市場 地址:溫州新南站對面0577-28899835 3、溫州黃龍鞋業批發市場 地址:浙江溫州鹿城工業區0577-88309311   以上是3個鞋類批發市場的地址,還有聯系方式,希望我的回答您會滿意

問:溫州現在還在開的比較大的鞋子批發城

答:溫州是全球最大的生產基地。這里的皮鞋市場規模大,范圍廣。目前溫州的鞋批發市場主要有三個:
溫州鞋城 地址:溫州市人民路溫州大廈旁,華僑飯店的正對面。溫州鞋城匯集了國際國內著名的皮鞋品牌,業務范圍輻射華北,東北,內蒙古等二十余個省市地區皮鞋市場,同時出口歐亞等十幾個國家和地區。
溫州黃龍商貿城內的鞋業批發市場 地址:溫州市鹿城路52號。
溫州站南商貿城鞋類批發市場 地址:溫州新南站對面。這個批發市場品牌多,款式齊,許多皮鞋品牌都是直接以出廠價直接供貨。

問:溫州鞋子批發在哪里

答:當然是去溫州國際鞋城啊,9月2日新開的,全部是新店新款,進貨環境一流,當然了,所謂溫州大廈,黃龍也有批發的,不過那些地方很老舊了,現在溫州批發鞋城肯定要去溫州國際鞋城,開業后還有連續3個月的活動,可以去看看。
主要是,我每天上班都經過的,自己也去逛過,生意都很好的樣子,地址是在中國鞋都1期,鞋都文化廣場和雙嶼中學正對面(江濱路向鞋都方向開,過了三橋下再開一段路就到,公交有(鞋都文化廣場下車,106路、75路、13路可到)、(鞋都路下車,65路、56路、61路可到)
如果你是外地過來,可以在溫州高速西出口出來左拐開300米左右,再第3個紅綠燈右拐進入鞋都路,再開200米就到了!
請采納哦!

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評論

來自 江門 的客戶 評論于 2019-04-15 14:06:43
面料挺軟的
來自 馬鞍山 的客戶 評論于 2019-04-07 20:58:39
皮鞋收到了質量很好,上班穿著很舒服,這次已經是復購了,物流快,很滿意
來自 陜西 的客戶 評論于 2019-04-04 20:03:09
不錯的,跟圖片一樣,挺舒服。
來自 海門 的客戶 評論于 2019-03-25 12:42:09
皮鞋做工精美,價格實惠,挺好賣的,賣完再來批發!
來自 韶關 的客戶 評論于 2019-03-24 14:14:32
這邊廠家遍地開花,一般只要做網絡單子的基本都有點備貨,要么支持小額批發,所以不管你是量大量小,在溫州都可以找到你適合的供應商,要多花點時間精力而已。
來自 貴州 的客戶 評論于 2019-03-21 11:48:12
很好賣的鞋子,回頭客多
來自 綏化 的客戶 評論于 2019-03-19 18:54:44
溫州港龍商業廣場,溫州動車南站對面。原來黃龍商貿城的鞋市場整體搬遷到這里來了。
來自 任丘 的客戶 評論于 2019-03-19 11:39:29
溫州港龍商業廣場,溫州動車南站對面。原來黃龍商貿城的鞋市場整體搬遷到這里來了。
來自 濱州 的客戶 評論于 2019-03-19 10:04:23
質量不錯的,試了試很合腳,服務也很好
來自 錫林浩特 的客戶 評論于 2019-03-19 09:18:04
最好認識那邊的廠家,我之前在那邊做過
來自 林州 的客戶 評論于 2019-03-18 23:56:24
皮鞋很好,是真皮的,尺碼標準,價格實惠。
來自 梧州 的客戶 評論于 2019-03-18 23:54:23
穿著挺舒服的,一天下來都不累腳
來自 汝州 的客戶 評論于 2019-03-18 21:22:49
鞋類批發市場三個,溫州大廈對面至小高橋那里一個,黃龍商貿城鞋業批發市場,還有順生大酒店旁邊,如果你是做批發就直接到鞋都那些鞋廠看貨或自己帶樣品
來自 安丘 的客戶 評論于 2019-03-18 19:59:48
鞋子批發在溫州鞋城(在溫州大廈那里,5.55.26.4.8.15.21.2路等公交在溫州大廈下車)和黃龍商貿城鞋市場(坐51.50.301.101.43.2.5路等公交在翠微新村或者黃龍商貿城下車)
黃龍商貿城
黃龍!!!
滿意請采納。
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